财经风云--团购网站“微创新”

caijing 发布于 2011-4-6 12:09:00

 

同质化逼团购网站持续“微创新”
 来源:北京商报      高朋上线首单被指高端,第二周转走“通俗”路线,中国团购市场的复杂局面让团购大佬很无奈。近日,易观国际电子商务年会在京召开,团购行业再度成为行业焦点,轻物流、自主团、随时退,深陷同质化竞争的团购从业者希望以“微创新”占领市场。

  “团购出了问题,用户不会去找商家,而是找我们,”拉手网CEO吴波告诉记者,仅就商品团购来说,团购网站在谈合作时会试验商品的质量,但全部商品的发货、配送还是由商家完成,这就容易产生质量和配送时间变故。“我们下一步就是全部工作自己来做,”他透露,拉手网将针对商品类团购实施“轻物流”计划,在主要城市兴建小型仓储和配送团队,商品类团购的配送由拉手网完成,“全部货物我们先拿到验货,再给消费者”。

  拉手网希望通过上述举措保障用户利益,并取得竞争优势。而希望取得“微创新”优势的还包括产业链上游的团购导航网站,购团网CEO王启亨表示,团购导航作为团购网站的第一入口,需要在用户需求上做大文章,为此,购团网已经实施“团购3.0”计划第一步:让用户决定团购什么,即用户可以对感兴趣的项目发起团购申请,其他团友可以跟团,然后团购导航联络团购网站和商家将该项目实现。

  事实上,团购网站和团购导航网站目前均陷入同质化竞争:各团购网站之间存在页面设置的一致性,甚至团购项目也是几天一个循环,同一商家被反复消费。而各团购导航网站也多沉迷于收录团购网站数量、建立投诉区等趋同化频道,用户一直扮演被动接受的角色。

  “一日多团是我们中国团购网站的创新,即便团购鼻祖Groupon也没有,”吴波强调,团购网站要想在千团大战中脱颖而出,必须不断满足用户需求,满足商家需求。

  但这种创新考验是个长期的过程,也是获取资本青睐的有效途径。易观资本投资经理刘斌表示,垂直化、差异化的定位,包括做非常好的营销推广手段,最终有效获取用户,这在资本的视角上来说比较有吸引力。

  商报记者 张绪旺

 

 



 

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